今年5月，布魯可(kě)積木(mù)宣布與孩之寶達成戰略合作(zuò)，獲得旗下3個重磅IP“小(xiǎo)豬佩奇”“小(xiǎo)馬寶莉”“瑞奇沖沖沖”的授權。其中(zhōng)，“小(xiǎo)豬佩奇”系列新(xīn)品将于7月14日正式亮相2021CBME孕嬰童展。“這是布魯可(kě)積木(mù)針對母嬰人群開發的産(chǎn)品，通過還原動畫片中(zhōng)的經典場景，并結合早教理(lǐ)念，豐富了産(chǎn)品内容，增加了用(yòng)戶興趣點。”布魯可(kě)積木(mù)總裁盛曉峰告訴記者，未來，布魯可(kě)積木(mù)還會不斷拓展IP合作(zuò)，推出一系列适合不同人群的産(chǎn)品。如作(zuò)為(wèi)中(zhōng)國(guó)航天事業的合作(zuò)夥伴，布魯可(kě)積木(mù)将聯合中(zhōng)國(guó)航天基金會，推出面向更大年齡段兒童的小(xiǎo)顆粒航天積木(mù)；聯合故宮IP，推出針對18歲以上人群的中(zhōng)國(guó)文(wén)創積木(mù)産(chǎn)品。
其實，在與外部IP合作(zuò)前，布魯可(kě)積木(mù)已經探索自有(yǒu)IP的産(chǎn)品打造方法。由同名(míng)動畫片《布魯可(kě)戰隊》創造的“布魯可(kě)戰隊系列-百變合體(tǐ)戰将”複刻了動畫中(zhōng)三款主角車(chē)型，不僅生動還原了動畫片主角車(chē)的技(jì )能(néng)，還能(néng)組合拼出一個超大的機器人，是布魯可(kě)積木(mù)“易拼搭、可(kě)互動、能(néng)百變”産(chǎn)品特色的典型代表。“這款産(chǎn)品推出後，市場反饋很(hěn)好，分(fēn)别在今年的新(xīn)春檔及‘六一’檔奪得玩具(jù)反鬥城單品銷量第一的成績。”
據悉，布魯可(kě)積木(mù)正力圖以“積木(mù)+”為(wèi)中(zhōng)心，通過“IP”“早教”“文(wén)化”“科(kē)技(jì )STEAM”等内容拓展産(chǎn)品矩陣。除了上述IP代表産(chǎn)品，還有(yǒu)很(hěn)多(duō)其他(tā)類型。今年春節前夕，布魯可(kě)積木(mù)推出了一款名(míng)為(wèi)“創造大師系列-歡樂中(zhōng)國(guó)桶”的積木(mù)，以中(zhōng)國(guó)傳統節日為(wèi)主題，以中(zhōng)國(guó)風為(wèi)亮點，一套積木(mù)可(kě)以拼搭出三個主場景-春節“鬧新(xīn)春”、端午“賽龍舟”、中(zhōng)秋“遊月宮”，多(duō)達50+造型。盛曉峰表示，這款産(chǎn)品是其聯合天貓、Alibaba design共同定制的禮盒，并在天貓超級新(xīn)秀日限量首發，銷售量2萬餘套。“這款産(chǎn)品是用(yòng)積木(mù)演繹中(zhōng)國(guó)傳統文(wén)化習俗，小(xiǎo)朋友可(kě)以通過主場景及百變的搭建，更深入了解國(guó)家的傳統文(wén)化，同時建立起文(wén)化自信心。”
科(kē)技(jì )産(chǎn)品上，布魯可(kě)積木(mù)還創新(xīn)地設計出“科(kē)技(jì )互動系列-液壓機械手”和“液壓挖掘機”，為(wèi)産(chǎn)品融入STEAM理(lǐ)念，并首度在積木(mù)中(zhōng)加入液壓裝(zhuāng)置，是布魯可(kě)積木(mù)面對6+人群的一次産(chǎn)品升級。
“随着近年産(chǎn)品線(xiàn)的不斷拓展，布魯可(kě)積木(mù)已經覆蓋了超大顆、大顆粒、小(xiǎo)顆粒等不同積木(mù)類型，未來也将細分(fēn)目标消費者需求，匹配不同主題類型的産(chǎn)品。”盛曉峰告訴記者。
很(hěn)多(duō)渠道商(shāng)在談到布魯可(kě)積木(mù)時，都對其在營銷方面的規劃、布局稱贊不已。據了解，布魯可(kě)積木(mù)在中(zhōng)央電(diàn)視台、分(fēn)衆傳媒（電(diàn)梯媒體(tǐ)）一直海量投放廣告，保持品牌勢能(néng)。同時，也在不斷探索新(xīn)媒體(tǐ)環境下較為(wèi)新(xīn)穎的營銷模式。
與渠道合作(zuò)推廣。據盛曉峰介紹，布魯可(kě)積木(mù)今年的重點營銷策略就是積極聯合合作(zuò)渠道推廣品牌與産(chǎn)品。“線(xiàn)上，上半年我們已經與天貓2大營銷IP--天貓超級新(xīn)秀日、天貓小(xiǎo)黑盒超級新(xīn)品日進行合作(zuò)，既增長(cháng)了新(xīn)客戶，也沉澱了大量潛在客戶。線(xiàn)下，則借助玩具(jù)反鬥城、孩子王以及其他(tā)經銷商(shāng)的資源，加大購(gòu)物(wù)中(zhōng)心中(zhōng)庭推廣活動。‘六一’活動期間，我們在全國(guó)重點城市商(shāng)場打造布魯可(kě)積木(mù)樂園，加強線(xiàn)下觸點和品牌認知的建設。除了布局玩具(jù)零售網點，我們今年還會加大拓展母嬰渠道。”
啓用(yòng)明星策略。今年5月，布魯可(kě)積木(mù)官宣王子文(wén)為(wèi)其玩樂推薦大使。布魯可(kě)積木(mù)的液壓機械手和液壓挖掘機首發時，王子文(wén)受邀到現場參與活動、推薦産(chǎn)品。盛曉峰告訴記者，通過明星效應造勢，同時聯動站内站外資源種草(cǎo)圈粉，液壓機械手和液壓挖掘機上線(xiàn)24小(xiǎo)時銷售量就達到了1.5萬套。“為(wèi)延續這一熱度，我們計劃暑期檔将這款産(chǎn)品推向全渠道銷售。”
王子文(wén)受邀成為(wèi)布魯可(kě)積木(mù)玩樂大使
新(xīn)媒體(tǐ)種草(cǎo)。布魯可(kě)積木(mù)通過抖音、小(xiǎo)紅書、微信等互聯網新(xīn)環境下的主流平台，以優質(zhì)内容為(wèi)抓手，結合達人種草(cǎo)、帶貨、直播、效果類投放等多(duō)重打法和觸點矩陣，實現了與年輕一代的寶爸寶媽以及兒童受衆有(yǒu)效傳播、影響和互動，不斷積澱屬于品牌的人群資産(chǎn)。
盛曉峰說：“未來，布魯可(kě)積木(mù)依然會持續堅持‘品牌+IP’的雙驅動，通過多(duō)層次的全域營銷強化用(yòng)戶心智。但最根本的還是持續創造價值，用(yòng)更多(duō)更有(yǒu)差異化特色的産(chǎn)品去滿足新(xīn)世代人群的需求。這才是布魯可(kě)能(néng)夠可(kě)持續增長(cháng)的底層邏輯。”
來源： 作(zuò)者：秦粵 / Salas （文(wén)章來自網絡，不代表本官網觀點或意見，如有(yǒu)侵權請聯系删除）
